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五金業如何轉型?線下或成為獲取流量新通道!
2018/4/18 13:39:07來源:中國起重機械設備網
“傳統企業要轉型??!”我們五金人聽這句話聽得耳朵都要起繭子了。聽著別人空喊口號這么多年,什么是傳統企業?為什么要轉型?怎么轉型?這就像是人生的三個終極問題:我們從哪兒來,到哪兒去,為什么來一樣,很難找到確切的答案。今兒我們就來聊聊這個“轉型”。

我覺得很多人本末倒置了,不是先有傳統企業,才需要轉型;而是先有轉型成功的企業,才有了傳統企業這個概念?!皞鹘y”二字,一言以蔽之,就是老。哪方面老?管理理念、經營方式、生產方式和產品結構老。我們五金業向上的大類是制造業,很顯然,我們就是他人口中的傳統企業。

傳統企業為什么要轉型?

隨著互聯網的發展,人們獲取信息的方式和渠道發生了變化,大量互聯網企業的誕生,搶占的是用戶的入口,這一發展使得互聯網企業變成了重要的客戶信息入口,這樣我們很多傳統企業的客戶也會流失。顯而易見,傳統企業沒有這方面的用戶群和入口,往往就會處于競爭的劣勢。加上企業本身不具備供應鏈和服務鏈整合的能力,生存的非常艱難,利潤也會被壓榨的很厲害。

五金業怎么轉型?

電影《中國合伙人》中有這樣一句臺詞:我們談過太多的思潮、主義、方法。因為我們都想找到一個現成的答案,我們都希望有人能告訴我們應該怎么樣去生活。

巧合的是,《中國合伙人》講的就是教育品牌新東方的成長故事。不同的是,我們不再是第一個吃螃蟹的人,已經有人可以告訴我們,應該怎么樣去轉型。

五金業如何轉型?你得從其他行業取取經!

各類網絡游戲公司教會我們重要的不是形式,而是內核。

轉型,是決策模式的重造。傳統企業對于傳統質量的重視是近乎瘋狂的,因此他們的管理偏保守,需要更多的決策流程來防范風險——這就是所謂的保守。

這些網游公司,圍繞他們的名詞是“測試版、工程機、邊上線邊打補丁”。通過市場和客戶的不斷反饋多次重塑產品,提升質量,邊開發邊銷售,兩邊都沒落下。在增強效率的同時,可以利用大數據,不用質檢員,客戶就是我們永遠的質檢員。

奢侈品網店教會了我們平衡線上和線下的關系。傳統企業不能守著線下固步自封,轉型也不意味著一頭沖向線上。

去淘寶上買衣服,大多數人的網購歷史,不說5年也有3年了,去買衣服的店也就那么幾家了,就算看到了新開始的店,但是新店沒評價,也不敢買。這個時候如果你去淘寶開家店賣衣服,就面臨兩個問題:首先,人家怎么樣才可以看到你的店;其次,看到你的店了,怎么樣才能讓人家下單。是的,你可以買直通車、做假單,但這些成本很高。

這個時候,如果你有一家實體店,首先店鋪的自然流量是不要錢就能獲得的,其次顧客進門了,那件衣服是她實實在在看的到摸得到可以試穿的,穿著好看價格合適的話,顧客很容易就下單了。而且在顧客上門的時候,你還可以乘機把網店推薦給他,這樣就會慢慢地積累真實交易,真實好評。后期還可以建個微信群,在群里不定時推出促銷活動,或者是店內聚會。這樣就可以慢慢地建立自己的粉絲社群培養出一批死忠粉。

以上這個例子說明:在線上流量越來越貴的今天,反而線下是另外一個獲得流量的好通道。

傳統企業轉型的含義,已不僅僅是傳統企業—O2O;而更是傳統企業—OAO—建立企業自己的數據庫?!盎ヂ摼W+”解決的不是企業信息化的問題,而是企業轉型升級的重大戰略問題,從國家戰略層面來講,就是“中國制造2025”國家戰略需要解決的問題。在制造業,談論比較多的是"網絡化、數字化、智能化、指數化"。

基于傳統出租車行業而起航的UBER和滴滴,教會我們即使轉型,也要守住內核:千萬不要將自己的業務外包給所謂的代運營公司,一定要組建一個自己的團隊,平臺搭建可以外包,但互聯網營銷運營的團隊必須自己組建。這一點,紙媒的數字化轉變更值得參考。這種轉變更注重的是形式上的變化,而作為自帶內容的紙媒,萬萬不可拋棄自己所擅長的內容創作和整理,無論轉型與否,企業的核心競爭力就像我黨的基本路線一樣,一百年都不應該動搖。

轉型是一場自我的革命。傳統企業雖然缺乏互聯網基因,但是在技術日新月異的今天,基因已然是可以被引入的。模式的重造便是引入新基因的開始。
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